苏州城市发展的力行者——苏州新利焊材有限公司

苏州城市发展的力行者——苏州新利焊材有限公司 发布时间：2014-07-21 00:00:00，阅读次数：1070 [优化][原稿] 更多

苏州新利焊材有限公司，自1998年成立，至今已近16个年头。16年，足以让一个刚落地的娃娃成长为娉婷的少女，驰骋的少年；16年，足以让一株小树，成长为遮风挡雨的战士；16年，也足以让一个公司成长为年销售额上亿，为苏州沪宁高速，绕城高速等提供80%以上焊材，不仅见证并且参与苏州发展的“力行者”。

公司介绍

江苏省工商联五金制品协会副会长，苏州新利焊材有限公司总经理管新，是个土生土长的苏州人。1998年成立苏州新利焊材有限公司，到目前为止代理四类产品。1999年20万买下金桥焊材代理权，成为苏州地区的唯一代理。1999年当年金桥焊材销量500多吨，2000年达到2000吨，2001年翻了一番4000吨，近几年更是所向披靡，年销售均在一万吨以上，成为苏州焊材的销量冠军。苏州市的高架、绕城高速、沪宁高速等百分之八十的焊材是新利提供的，为城市发展做出了卓越贡献。

磨料磨具是新利的第二类产品。据管会长介绍，磨料磨具是焊材的衍生产品，在焊材焊接之后，需要磨料磨具进行处理。代理的珠海“大象”，在江苏地区销量第一。

第三类是五金工具，长城精工，龙星是新利苏州地区的独家代理，德国博士是代理经销商。

最后一类也是衍生产品——劳保用品，目前代理的主要品牌有维特施。管会长在公司代理产品选择时介绍说，新利在对品牌代理的选择方面，有自己的讲究，并不是来者不拒。只选择品质好的大品牌做代理，首先在宣传方面可以略为省心，更重要的是在产品质量以及售后方面都无后顾之忧。管会长还介绍说，品牌代理具有“马泰效应”，代理一个大品牌后，其他大的品牌也相对容易代理。苏州新利焊材有限公司在苏州目前有3个仓库一个店面，总面积达到2000平方米。华夏五金城的店面五百多平方米。

销售渠道

公司的销售渠道是代理。在做代理方面，管会长有自己的心得，新利的产品，跟所代理的公司同步，“并不是哪写产品卖的好，我才卖，卖的不好，我就不卖。新利是全方位的合作”。因为是地区代理商，新利产品的销售地也在苏州。谈及对电商的看法，管会长认为传统五金做电商现在还不成熟，还有诸如运输物流等问题亟待解决。在盈利方面，管会长希望获得“三赢”的局面，就是“工厂”，“中间渠道”，“终端”三赢。

人员管理

管会长在管理人员方面，颇有心得。他认为，员工管理要“人性化”，施行“仁政”。员工工资方面，采取底薪加提成的方式。管会长说“一个公司里的员工分为四类，人渣是公司的糟粕，是要清除出去的；人员是按部就班完成自身工作，没有突破的；人才是不断完善提升自己并对公司有帮助的；人物是对公司未来有影响，决定未来发展方向的。”就像马云所说，员工辞职，无非是两个原因，一是钱，而是觉得委屈，心理不平衡。有时候心理的不平衡更甚于“钱”。所以员工在这两个方面都获得满足，公司便能留住人才。

心得体会

公司成立16年，管会长在这风雨的16年中，总结了以下几点：首先是天道酬勤，五金行业是传统企业，工作过程中免不了“苦脏累”，只有不怕苦，能受累，不嫌脏才能做好。第二是“后继无人”的问题，正是因为五金行业的“苦脏累”，部分下一代已经缺乏应对这种“苦脏累”的精神，所以后继无人也是整个五金行业所担心的问题。