聚力跨境出海拓欧市   精准赋能五金机电企业

7月4日上午，江苏鸿宇会展有限公司总经理宋建一行到访江苏省五金制品行业协会，双方围绕组织省内五金机电制造业企业抱团参加2027 年德国汉诺威工业博览会（HANNOVER MESSE）， 开展深度座谈交流。协会针对企业普遍关心的展会价值、全流程参展服务、境外参展补贴申报三大核心问题逐一答疑拆解，打通企业出海参展堵点，助力江苏五金智造深耕欧洲高端工业市场。

一、全球工业风向标：汉诺威工博会适配五金产业出海需求

座谈伊始，宋建总经理系统介绍 2027 德国汉诺威工业博览会核心概况，打消会员企业对展会认知不足的顾虑。 本届展会定于2027 年 4 月 5 日 —4 月 8 日在德国汉诺威国际展览中心举办，汉诺威工业博览会始创于 1947 年、拥有近 80 年历史的全球顶级综合性工业展，被誉为 “世界工业晴雨表、全球技术风向标”。展会规模庞大，汇聚全球 3000 余家工业企业，吸引超 12.7 万名全球工业采购商、制造商、工程服务商到场，国际专业买家占比超 40%；2027 年展会官方伙伴国为西班牙，同期举办欧洲能源周，聚焦工业自动化、智能制造、绿色能源、工业零部件、精密五金配套五大核心赛道，深度契合江苏五金制品产业优势。

展品板块中工业零部件、标准紧固件、精密工具、金属加工配套、电气五金、安防工业配件等专区，与我省电动工具、手动五金、紧固件、建筑工业五金、精密金属构件等会员企业产品高度匹配。欧洲本土制造企业、新能源厂商、基建工程商、自动化设备集成商集中到场采购，是五金企业对接欧洲稳定大单、树立国际品牌、掌握工业绿色转型、AI 智造前沿趋势的核心平台。往年中国展商常年位列海外参展团首位，大量国内五金企业通过该展会拿下欧洲长期代理、批量供货订单，市场转化成效显著。

二、一站式组团参展服务，解决企业 “不知如何参展” 难题

针对多数中小五金机电企业不熟悉境外参展流程、自行参展成本高、手续繁琐等痛点，双方确定由协会动员、江苏鸿宇会展全程兜底，推出一站式抱团参展全链条服务，全程无需企业单独对接海外主办方：

1、统一报名资质审核。企业向协会提交参展意向表、营业执照、主营五金产品清单，由鸿宇会展统一对接汉诺威官方完成资质预审、展位预选，集中规划江苏五金企业联合展区，形成产业集群展示效应，提升采购商关注度；

2、全流程代办配套手续。统一出具展会官方邀请函、协助办理德国商务签证、安排往返国际机票、当地住宿、专业翻译、展馆往返交通；

3、展品物流与展位搭建。提供五金样品国际海运 / 空运、清关、展馆送货一体化物流服务；提供标准展位、特装展位两种搭建方案。

4、展前商贸精准对接。依托会展海外采购商数据库，提前为参展企业匹配欧洲精准客户，预约现场一对一对谈；开展展前培训，讲解欧洲五金产品准入标准、商务谈判技巧。

5、展后配套跟进。展会结束后统一整理现场客商名片、洽谈记录，协助企业持续跟进海外订单，同步整理全套补贴申报所需票据、合同、现场凭证。

6、参展流程简化为：企业意向登记→鸿宇会展统一汇总报名→展位确认签约缴费→签证、物流、搭建一站式代办→赴德参展→会后材料归集申报补贴，全程由鸿宇会展专人对接，大幅降低企业单独出海的人力、时间成本。

三、清晰解读境外参展补贴政策，明确申报条件与操作路径

座谈重点梳理江苏省商务厅境外重点展会扶持政策，针对企业最关心的补贴申报问题逐项拆解，消除企业资金成本顾虑：

（一）申报基础条件

企业为江苏省内注册、具备合法进出口经营权的五金制造 / 贸易企业，无严重失信、财政资金虚假申报记录；

以鸿宇展会组团形式统一参展，汉诺威工博会列入省级境外重点展会目录，符合扶持范围；

规范留存全套参展凭证：展位合同、展位费增值税发票、对公付款水单、参展人员出入境记录、展会现场展位实拍照片、物流单据等（鸿宇会展统一整理交付企业）。

（二）补贴支持标准

省级政策主要补贴展位费，单家企业单场境外展会最高可申报 18㎡展位补贴，按核定比例给予资金补助，覆盖大部分基础展位成本，有效降低企业参展投入；部分地市配套市级外贸开拓专项资金，符合条件企业可叠加申报。

（三）线上申报完整流程

账号注册：企业法人登录江苏政务服务网，完成全省商务在线业务系统实名注册；

线上填报：进入 “江苏省展会扶持资金申报系统”，选择对应境外展会项目，填写企业、展位、费用信息；

材料上传：上传全套合同、发票、参展证明扫描件；

审核拨付：线上初审 + 线下材料复核，审核公示完成后补贴资金直接拨付企业对公账户，鸿宇会展安排专人协助企业填报、答疑，避免材料漏报、错报影响资金申领。

四、深化协同，推动江苏五金产业组团出海高质量发展

交流中，协会顾秘书长表示，当前欧洲工业加速绿色转型、新能源、高端制造市场需求持续释放，汉诺威工博会是江苏五金机电企业打开欧洲高端市场的优质窗口。协会将面向全体会员企业发布参展信息，分类梳理电动工具、紧固件、精密金属配件、工业配套五金等企业需求，搭建统一参展服务通道，同时持续解读外贸扶持政策，切实为中小五金机电企业减负赋能。

江苏鸿宇会展宋建总经理表示，公司将充分发挥境外展会组展专业优势，为协会会员企业争取优质集中展位、打包优惠参展套餐，全程落实签证、物流、搭建、补贴材料归集一站式配套服务，帮助本土五金机电企业在国际舞台展现产业集群竞争力，抢抓欧洲工业采购订单。

下一步，双方将联合发布 2027 德国汉诺威工博会参展报名通道，开放企业意向登记，定期开展政策宣讲会，一对一解答企业参展、补贴相关疑问，以抱团参展、政策赋能双抓手，助力江苏省五金制品行业稳外贸、拓增量，加速实现 “江苏智造” 走向全球高端工业市场。