我会秘书长与焦点科技和上海祺鲲科技等领导互动交流

12 月 3日上午，为科学设定五金机电行业下一个五年计划发展目标，紧紧围绕省工商联的部署，对标江苏省提出未来5年经济社会发展的八个方面主要目标，进一步筹划谋局2026年江苏五金机电产品跨境出海的新渠道和新路经，江苏省五金制品行业协会顾秘书长专程走进焦点科技总部大厦，与焦点科技股份有限公司副总裁兼跨境交易服务事业部总经理李丽洁，市场部公共事务经理李康康、跨境交易服务事业部总监孙青青、B2B销售事业部经理石晶晶、主管尹琛琛，祺鲲科技华东区总经理吴洁、祺鲲科技北方区解决方案总监何文、南京碳凌智科技有限公司总经理廖奇建等人座谈交流，听取焦点科技和祺鲲科技的建议和意见。

李丽洁及各部门负责人围绕 AI 技术深化应用、海外仓业务升级、跨境服务生态完善等多个核心方向，阐述了焦点科技今后的发展趋势，贴合跨境贸易行业的技术变革与市场需求。她们说，AI 技术全链路渗透，强化外贸服务核心壁垒，焦点科技会持续加大研发投入，推动 AI 技术在外贸 B2B 领域的深度应用与迭代。一方面，公司核心 AI 工具 “AI 麦可” 会不断升级，此前该工具已实现 70% 询盘自动回复、多语种实时翻译等功能，助力企业提升订单处理效率，后续将进一步完善产品视频生成、客户需求精准匹配等能力，降低外贸企业使用 AI 的门槛，同时持续扩大 AI 麦可付费会员规模。另一方面，聚焦买家端的 Sourcing AI 也会不断优化，像 2025 年 10 月推出的 2.0 版本已覆盖采购全流程，未来还会通过解析全球海关数据等，提供更全面的供应链风险评估、智能比价等服务，通过供买双端的 AI 工具闭环，提升客户粘性与平台交易效率。

针对海外仓这一跨境贸易核心配套业务，李丽洁判断行业马太效应将愈发明显，未来焦点科技会重点推进海外仓的数字化与精细化运营，而非粗放式扩张。在数字化层面，会持续完善实时数据同步系统、多平台信息共享接口等基础设施，实现仓储与全渠道销售网络的数字化贯通，优化订单履约效率；在服务层面，会深化样品参展、本地化分销等增值服务，比如代为对接海外展会、为中国产品打通沃尔玛等美国本土大型商超的线上线下渠道。同时坚守合规化运营底线，凭借上市公司的技术与资金优势，规避中小服务商常见的资金链断裂、违规被查封等风险，成为跨境商家可靠的合作伙伴。

焦点科技会朝着全链路外贸服务综合平台的方向发展。一方面，依托中国制造网的平台优势，整合头程运输、清关、仓储、支付、分销等多个环节的服务，为企业提供一站式出海解决方案，目前已通过全资子公司 inQbrands 构建起美国本土化的跨境赋能体系。另一方面，积极开展生态合作，近期不仅接待苏豪中锦、沭阳企业家代表团等来访并探讨合作，还会联合地方政府打造产业带线上展馆，借助海外商会开展多场贸易对接活动。未来也会持续对接各类外贸企业、行业协会及海外渠道资源，拓展纺织服装、新能源等多品类合作，助力更多中国产品高效出海。在市场方面，除了深耕北美市场，会聚焦 RCEP 区域等新兴市场，通过推出数字贸易专区等形式，挖掘中东、南美等地区的增长潜力，这些区域 2025 年上半年流量已实现大幅增长，后续将进一步适配当地基建等需求，推动建材、新能源等产品出口。在品类方面，推进 “大轻工” 等新品类拓展，扩大客群覆盖范围，同时通过 AI Agent 模式切入跨境电商长尾市场，比如在菲律宾试点的社交电商 APP，通过匹配本地网红与中国供应链打开小众品类市场，为公司寻找新的业绩增长点。

吴洁表示，祺鲲科技专注于供应链碳管理、ESG 合规等领域，其业务能力与五金制品行业的发展需求高度匹配，合作空间广阔。一方面，五金制品多涉及压铸、机械加工、钢铝制品、五金工具等环节，碳排放问题突出，且欧盟 CBAM 等国际绿色贸易壁垒，对出口五金产品的碳足迹要求愈发严格。而祺鲲科技构建的供应链碳管理平台，可提供碳盘查、碳足迹评估、CBAM 填报等一站式服务，此前已帮助数十家制造企业通过 I - REC 国际绿证等方式降低碳排放，破除绿色贸易壁垒。另一方面，祺鲲科技分享过头部企业带动供应链绿色转型的经验，能为五金制品行业搭建绿色供应链分级体系提供参考，这与五金制品行业协会推动行业高质量发展的目标高度契合，未来协会若推动行业绿色转型，祺鲲科技的技术方案或将成为重要助力。

她说，焦点科技是五金、机电等诸多品类产品跨境出海的核心渠道，其服务的大量中小制造企业正面临欧盟 CBAM 碳关税、碳足迹核算等国际绿色贸易壁垒的压力。而祺鲲科技的核心优势恰好聚焦于供应链碳管理，其 BravoESG 平台能提供碳盘查、CBAM 填报、绿证交易等一站式合规服务，此前已帮助仓储设备、纺织等出口企业破解绿色贸易难题，还助力义乌纺织企业获得亚马逊气候友好绿标，适配跨境电商场景的绿色认证需求。若双方开展互动，可联手为焦点科技平台上的出口企业提供定制化绿色合规解决方案，降低企业出海合规成本。

她表示，焦点科技不仅为企业搭建跨境交易渠道，还在逐步完善供应链配套服务，助力企业打通从生产到出海的全链路。祺鲲科技则通过区块链、AI 等技术，构建了可追溯的供应链数据管理体系，既能实现碳排放数据的精准追溯，还能为供应链上下游企业提供数据整合、分级管理等服务，此前已与电子制造、食品等行业的链主企业合作，下一步可以与江苏省五金制品行业协会合作，推动其上下游供应商的可持续转型。多方可探索将祺鲲科技的供应链数据管理能力与焦点科技的跨境供应链服务结合，提升平台企业供应链的数字化、绿色化水平。

顾秘书长在听取了焦点科技和祺鲲科技领导的介绍后，深有感触地表示，祺鲲科技常与跨国企业、贸易相关机构探讨供应链绿色转型议题；而焦点科技作为跨境贸易科技领域的代表企业，也常通过行业协会对接、产业交流等形式推动跨境贸易生态建设。二者均深度嵌入制造、跨境贸易、绿色合规的产业生态中，经常探讨行业趋势，对五金协会今后开展工作颇有教益，启发多多。随着全球绿色贸易规则的不断收紧，跨境出海企业对绿色合规、供应链低碳管理的需求会持续增长，这或将成为行业协会推动焦点科技与祺鲲科技以及各重点企业开展互动、探索合作模式的重要契机。