白京伟等领导走进江苏省五金制品行业协会会长单位考察调研

7月16日下午—17日上午，中国五交化商业协会党支部书记、专职副理事长白京伟和会员部主任韩宏斌等人深入江苏省五金制品行业协会会长单位——江苏华金集团考察调研，在泰州市姜堰区江苏华东五金城，江苏省五金制品行业协会会长、江苏华金集团董事长周才炳，副会长陈嵘和顾秘书长，柴复书等人全程陪同考察了江苏华东五金城市场、物流园区、物资仓储区等，与市场经销铺工作人员热烈交流；考察调研了姜堰北大街文化街区，听取了江苏省五金制品行业协会会长、江苏华金集团董事长周才炳关于江苏华东五金城市场发展情况汇报。

周才炳说，江苏华东五金城创建于2004年，是江苏省重点培育的现代化五金专业市场，集成展示交易、电子商务、物流配送、技术研发等八大功能于一体。截至2024年，市场占地面积700多亩，总投资18亿元，可容纳商户3000余家，位列2021年度中国商品市场综合百强榜单第80位。该市场通过建立商标品牌培育体系，2023年入选国家首批“千企百城”商标品牌价值提升行动名单，获评江苏省级现代服务业高质量发展集聚示范区，并于2024年成为泰州市唯一通过国家级知识产权保护规范化市场续延审查的单位，今 年荣获2024全国商品交易市场“高质量发展十佳标杆市场”。

他说，现在发展势头良好，通过线上线下不断赋能市场所有经营户，市场已经展现出强大的发展潜力与勃勃生机。一是战略定位明确。华东五金城作为江苏省的重点项目，得到了广泛关注与支持。其战略定位是以华东五金城为核心，辐射周边方圆150公里工厂、学校、建筑工地、各类园区等，构建中国五金之都，这一蓝图已经经过国家发改委的专家团队权威验证。二是产业布局全面。规划中，华东五金城将引领销售、物流、研发、热处理、金属表面处理、加工制造、检测七大中心的发展，实现五金机电产销总量的提升。这种全方位的产业布局有助于提升产业链的完整性和竞争力。三是区域经济影响深远。华东五金城作为龙头，其发展对整个区域经济产生深远影响。借助其平台，不仅能够促进五金产品的销售与流通，还能够推动技术研发与创新，提高产品质量，推动产业的转型升级。三是政府大力支持。姜堰区将打造中国五金之都的重任寄托在了华东五金城的肩上，并在“十一五”规划中明确提出了五金机电产销总量的目标。这种政府的大力支持为华东五金城的发展提供了有力保障。四是投巨资广为宣传。未了让更多的人了解五金城和熟悉五金城，市场出巨资，在全国重要的机场、高速公路出口处制作高炮宣传华东五金城，在电视、报纸、居民墙体上宣传华东五金城，印发2万多份宣传手册寄相关单位、企业和居民。五是未来发展前景广阔。华东五金城的发展不仅是姜堰区五金产业的繁荣象征，更是江苏省乃至全国五金产业的重要增长点。其成功与否将直接影响到中国五金产业的整体格局与未来发展。因此，华东五金城正以其独特的战略定位和全方位的产业布局，引领着中国五金产业的创新发展，展现出广阔的发展前景。

白京伟问，现在全国相当一部分五金机电市场景气度每况愈下，而江苏华东五金城不仅没有下滑，而且景气度仍然在不断上升，其秘诀是什么？

周才炳表示，原因有许多，但简单说，应该有这样几个不可或缺的因素。一是五金店的人员构成相对简单，通常以夫妻店为主，或者由家中的老人照看，从而节省了人员工资的开支。二是多样化的商品种类与服务。尽管店面规模不大，但五金店的产品种类却相当齐全。无论是日常所需，还是长时间未售出的商品，都可以在这里找到。更令人放心的是，他们还提供退货服务，无需担心货物积压无法售出的问题。三是稳定的客户群体与服务粘性。五金店的客源主要依赖于回头客和转介绍，其中包工头和装修队等大客户更是五金店的支柱。通过提供送货上门和维修服务，五金店能够更好地建立与客户的情感联系，增进彼此的信任，从而确保长久的商业关系。这种口碑相传的方式，使得生意逐渐兴旺。四是刚需产品的低成本高收益。五金店所售卖的商品大多属于刚需产品，进价相对较低。尽管在销售时可能会加价一倍或两倍，但客户并不会觉得价格过高。此外，批量销售的方式也进一步提高了利润空间。五是城市发展趋势与工地需求，关注所在城市的城建发展趋势。五金店虽然以销售散件为主，但真正能够带来大量利润的却是工地的需求。因此，了解并把握城市的城建动态，对于五金店的经营至关重要。华东五金城经常派人，去周边调查摸底，收集来的需求信息，及时编发手册，发到市场各商铺，交由商铺主动联系买家，送货上门，主动服务，起到了精准服务的效果。六是理想店铺选址也很关键。一个好的店铺位置能够吸引更多的客户，从而增加销售机会。而如何选择一个合适的地点，需要综合考虑多种因素，如人流量、交通便利性等。七是顾客粘性和独特竞争优势。商铺通过与客户形成黏性效应，不断积累回头客和转介绍客户，是五金店长期稳定发展的关键。八是每年坚持评比华东五金机电建材采购节优质商户和优秀经营户等予以表彰，激励他们负重前行。表彰活动的举行是对优质商户在过去一年度所取得的经济效益和社会效益的认可,同时也是希望获奖商户能继续发扬先进引领作用,不断提升自我。接着，周才炳会长向白京伟等领导展示了华东五金城建设市场10年来的基础台账和核心资料，充分彰显了华东五金城高质量发展的强大实力和市场管理的智慧力量。

白京伟表示，这次来江苏考察调研受益匪浅，每个企业都有独特的优势和发展的成功经验。华东五金城大力推动功能集聚、模式创新、业态融合，促进线上与线下融合发展、市场与产业互联互动，打造行业领先的服务业高质量发展集聚区，走出了一条敢为人先的改革创新之路，为全国商品市场的创新升级树立了标杆范本。这与近期中央、国务院关于加快建设全国统一大市场的意见是一致的，期望江苏率先通过打破行政区划壁垒、加强市场基础制度统一、深化对内对外开放，畅通要素资源流动集聚，区域市场一体化加速推进，不断呈现新亮点，释放新潜力。把有利于统一大市场建设的制度规则立起来，把不利于统一大市场建设的障碍掣肘破除掉，全面推动区域市场由大变强，将为构建新发展格局、推动高质量发展提供更加有力支撑。