我会举办五金产品出口现状与发展分析研讨会

5月23日下午，江苏省五金制品行业协会和理事单位江苏未迟数字科技有限公司以及南京至学棠教育科技有限公司、MIE集团在南京市江北新区芯科大厦809会议室，共同主办了五金工具行业海外数字营销与中东、非洲市场商机分析研讨会，现场近20名企业家参与了研讨。

江苏未迟数字科技有限公司李敏通过谷歌平台大数据，分享了五金工具海外市场及品牌案例。她说，中国作为全球最大五金产销国，2024年工具产品出口规模达2241亿元（同比+13.7%），主要出口至美国、德国、俄罗斯及东盟市场。家居五金领域2023年市场规模2261.1亿元，预计2028年增至3244.5亿元。五金产品要出口市场好，一定要持之以恒地推动数字技术全方位全链条融合赋能，以数字化转型促进制造业高端化、智能化、绿色化发展，为经济高质量发展提供有力支撑。

MIE集团侯腾探讨了五金工具中东非市场商机洞察及本地化合作机遇，他说，中东即地中海至波斯湾沿岸的部分区域，包含17 个国家和地区。主要包括阿联酋、沙特、卡塔尔及伊朗等国。 此区具备独特的地缘政治、文化传统与资源分布特征。尽管制造业基础稍弱，但丰富的石油资源使其 成为消费品进口大国，特别是对中国产品的需求持续增长。随着“2030愿景”计划的不断推进， 沙特已然成为中东和北非地区经济增长最快的市场之一。中国占中东五金工具产品进口总额的41%，尤其在手动工具、建筑五金领域占比超60%。沙特、阿联酋等国的制造业基础薄弱，70%的工业工具依赖进口，为中国企业提供持续机会。基建市场持续扩张: 沙特基础设施市场规模2023年达344.6亿美元, 预计2028年增至428.9亿美元,复合年增长率4.48%,反映长期投资确 定性。

他说，非洲共有 54 个国家，总面积约为3020万平方公里，每个国家都有其独特的历史、文化、政治和经济体制。这些国家在语言、宗教信仰、风俗习惯等方面 差异较大。 例如，北非国家主要以阿拉伯语为官方语言，居民大多信仰伊斯兰教；而撒哈拉以南非洲国家语言种类繁多，宗教信仰也包括基督教、原始宗教等多种形式。这种多样性在市场开拓过程中，既带来了挑战， 也蕴含着机遇。企业需要针对不同国家的特点制定相应的营销策略。2023年非洲五金工具市场总值突破30亿美元，预计2025年将达36 亿美元，年均复合增长率9%。其中建筑五金占比达42%，机械维修工具需求增速最快达15%。

宁波银行玄武支行李雪莲为五金工具企业出海，宣讲了金融赋能创新方案。她说，为满足企业多元化金融需求，宁波银行精心打造全方位、多层次的产品矩阵，涵盖三方面：泛金融平台与数字化系统，以及定制化产品服务。 1、平台化服务：是行业中唯一的，具有“波波知了、设备之家、美好生活”三个TOB端、TOC端的 服务平台，为客户赋能。 2、数字化系统：有一套比较全面为客户数字化管理提供综合化服务的体系，用“鲲鹏司库，五大管家，即财资大管家、外汇金管家、投行智管家、票据好管家、政务新管家”赋能客户数字化发展。波波知了围绕企业“拓宽销路、降本提质、管理升级”， 新增“8+2”全新服务，包含新媒体舆情、货代拓客助手、跨境电商等 8大模块，以及行情、直播2大中心，为企业实实在在“赚到钱、省下钱、 管住钱”。

参与研讨的各位企业家纷纷从自身不同的角度，畅谈了本企业产品特点，产品走出国门的体验，目前存在的困难。大家一致认为，“一带一路” 沿线国家城镇化和工业化进程加速，对五金产品尤其是与基建、工业化强关联的五金工具需求旺盛。这些国家市场分散，单个国家体量相对较小，欧美品牌难以完全渗透，为中国五金企业提供了通过性价比和集约化模式抢占市场份额的机会。随着新兴市场国家经济的发展和居民收入水平的提高，消费升级趋势明显。消费者对五金产品的品质、功能、设计等方面有了更高要求，这为中国五金企业向中高端市场转型提供了契机。企业可以通过加大研发投入，提升产品质量和附加值，满足新兴市场消费者的多样化需求。五金行业的数字化和智能化转型持续开展，如智能锁、智能家居等产品市场需求逐渐增加。数字化技术的应用也为企业拓展销售渠道、提升生产效率、优化供应链管理提供了可能。企业可以借助互联网平台，开展跨境电商业务，打破时空限制，直接面向全球消费者，降低营销成本，提高市场响应速度。

通过本次研讨会，我们对五金产品出口的现状、挑战与机遇有了全面而深入的认识。面对复杂多变的国际市场环境，中国五金企业需要坚定信心，积极应对。通过加强技术创新、品牌建设、渠道拓展，践行绿色发展和数字化转型，提升企业的核心竞争力，实现五金产品出口的可持续发展。相信在行业各方的共同努力下，中国五金产品在国际市场上将迎来更加广阔的发展空间。