我会周才炳会长专访南京宁波银行雨花支行行长余岚

2月17日下午，江苏省五金制品行业协会会长周才炳和秘书长在南京专程拜访了南京宁波银行雨花支行行长余岚、公司经理王尧、个贷经理沈康等人，双方就如何应用宁波银行南京分行的特色优势产品为五金机电企业提供直接的服务通道进行了坦诚地交流，在金融创新、资本市场IPO、不断深化银企合作等方面，进行了深入地沟通和互动。周会长重点向余行长等人介绍了协会内科技型高新技术企业、智能制造、人工智能、大数据和区块链技术应用的等会员企业情况，五金机电行业在国际国内贸易发展状况等。余行长表示，他们听了周会长的介绍，对五金机电行业有了新的认识，特别是重点介绍的几个类型也正是宁波银行这几年重点打造的服务对象，期望宁波银行雨花支行能够在江苏五金机电行业高质量发展中融于一体，成为会员企业服务的主体之一，零距离、持续地为五金机电会员企业开展好银企合作。余行长向我会重点介绍了宁波银行近年来开展业务的情况和特色产品服务，欢迎五金机电企业多多了解宁波银行，支持宁波银行，共同为江苏经济高质量发展贡献力量。

据了解，近年来，宁波银行南京分行紧紧围绕江苏及南京经济发展的主线，积极开拓主营业务，为社会各界和地方经济建设提供多方位的金融服务。特别是公司银行、零售公司、个人银行三线齐发。公司银行坚持走“专业营销”之路，坚持“投行+商行”的营销模式，形成了以结构化融资、债券融资、资本市场为核心的“投行+”业务体系，拥有了易托管、跨境赢、上市赢等业务品牌；零售公司坚持走“批量营销”之路，从小微企业的痛点着手，推出了“税务贷”“快审快贷”等专属产品；个人银行坚持走“渠道营销”之路，注重从渠道入手引进目标客户，“白领通”以其操作便捷、随借随还的特点，已成为细分市场上的拳头产品。

宁波银行南京分行“票据好管家”，以票据生命周期为主线，围绕开票、收票、贴现、融资、托收5个环节，向企业提供一揽子票据解决方案。这个产品对进出口企业具有很强的服务性。零售公司部专职负责全行小企业金融服务工作，服务目标客群定位于单户授信敞口1000万元以内。有宁波银行网点的地方都有服务小企业的专业团队和人员。根据小微企业自身及业务特点，宁波银行南京分行推出“金色池塘”标准化产品池，产品池内标准化产品从最初的7种产品发展到目前的10种，业务品种从单一的流动资金贷款发展到循环授信额度和国际业务周转额度，担保方式从传统的抵押、专业担保公司担保、第三方企业担保发展到现在的企业联保、供应链金融甚至是信用、企业透支账户。目前主推贷易融产品，抵押率突破70%，根据企业经营情况、银企合作情况，最高给予100%的抵押率。

“出口商与国外进口商签订买卖合同后，就要组织货物出口。在此过程中，出口商可能出现资金周转困难的情况。”为满足出口型企业资金需求，宁波银行南京分行推出“出口订单融资”业务。出口商用进口地银行向其开发的信用证，或者其他保证文件，连同出口商品或半成品一起，交付出口地银行作为抵押，借入款项。出口地银行再向出口商提供贷款。这样，出口商在自有资金不足的情况下仍然可以进行采购、备料、加工，顺利开展贸易。

特别是该分行为企业量身定制的“区域性进出口贸易金融专家、中型企业现金管理专家、中小企业电子金融服务专家”在业内有口皆碑。

宁波银行南京分行走出一条“效益、质量、规模、结构”协调发展之路。该分行提供的一份材料显示，截至目前，宁波银行在江苏地区已拥有近50家营业网点，存款规模站稳1500亿元，贷款规模超过800亿元，各项业务发展良好。其中在南京地区已拥有营业网点17家，员工近1000人，存款余额近600亿元，总资产近800亿元，主营业务新增在南京同业名列前茅。为者常成，行者常至，宁波银行南京分行为“强富美高”新江苏建设争当表率、争做示范、走在前列持续贡献力量。