江苏省工商联五金制品协会举办市场专业委员会沙龙活动

江苏省工商联五金制品协会举办市场专业委员会沙龙活动 发布时间：2015-05-17 00:00:00，阅读次数：630 [优化][原稿] 更多

为更好地贯彻落实国务院《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》，5月15—16日，江苏省工商联五金制品协会以五金机电专业市场电子商务创新发展为主题，首次举办市场专业委员会沙龙活动，专题研讨我省五金机电市场如何借国务院《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》之势，大力开展市场电子商务系统的运用，推进五金机电市场健康快速发展。江苏省工商联五金制品协会会长、江苏华东五金城有限公司董事长周才炳，江苏省工商联五金制品协会常务副会长、徐州金地五金机电城董事长陆军，江苏省工商联五金制品协会副会长杨传清、江尚吉、费玲（4人），副会长单位——南京普迪五金机电城副总经理吴常杰、经理李德伟，江苏省工商联五金制品协会秘书长顾平，杨瑛主任，中国五交化商业协会工具分会秘书长洪小琴、长城精工江苏区域总经理黄中炎特邀参加了沙龙活动。

　　近年来,我国电子商务发展迅猛。根据国家统计局数据,2014年我国电子商务交易额(包括Ｂ2Ｂ和网络零售)达到约13万亿元,同比增长25％。全年网上零售额同比增长49．7％,达2．8万亿元。2015年一季度,网上服务零售额1297亿元,增长43．0％,网上商品零售额6310亿元,增长41．0％。

　　尽管电商发展迅猛,但与此同时,电子商务发展面临管理方式不适应、诚信体系不健全、市场秩序不规范等问题,亟需采取措施予以解决。

对此, 大家就五金机电市场运用电子商务进行02O或B2B等营销模式，能否带动五金机电市场进一步繁荣发展持不同看法。周才炳会长通过几年来电子商务系统开发运用的实践，很有体会的说：在目前的市场上，不管是传统企业还是电商企业，要取得快速突破，精准的定位策略是核心关键。研究定位实际上就是在找市场的切入点，把自己跟对手清晰的区别开来，在某个领域成为顾客的首选品牌。可以把定位比喻成找点，因为天下大事，无不在取点。找对了点就成功了一半，聚焦这个点是成功的另一半。所有的线、所有的面都是一个个点聚集而成。创业者、守业者懂得了找点，利用互联网快速传播的特性，很快就会在行业中脱颖而出和华丽转身。那么在这个过程中要把握好五点：思路要清晰，目标要明确，位置要摆正，取舍要大胆，执行要坚决。

他说，互联网的表现形式远不止现在热门的电商，互联网的核心是突破时间和空间的连接，极大地提高效率和降低成本。但是互联网的价值远远不止于此，更大的变革和深远的影响是来自思维方式的转变。它的核心是以全连接和零距离来重构我们的商业模式，人与人之间、企业与用户之间、商业伙伴之间都是全连接和零距离。所有的企业思维模式、商业模式、管理模式、生产模式等等都必须以互联网时代的特征为出发点进行重构，而不是仅仅把互联网作为工具叠加在传统模式上，所以未来所有的企业都是互联网企业，都是数据驱动的企业。做网络营销，实际上是积累客户的过程。开始的时候呢，要懂得放水养鱼，要降低门槛，要给客户实惠，又给客户创造价值！渐渐地让客户离不开我们。只要记住一句话，除了卖产品，我还能为客户做点什么，很多问题都会迎刃而解！网络营销是精准营销，可以通过各种网络营销工具做到我们传统营销都做不到的，或者需要付出很大成本才能做的事情。所以，对数据的敏感，对数据的挖掘，对数据的研究，乃至一开始就建立起客户的数据库，应该成为我们做网络营销的基本功！

经过大家相互探讨，共同研究，初步形成了统一的认识是：五金机电市场电子商务系统的运用刻不容缓，要从积极推动、逐步规范、加强引导三方面入手解决。积极协调解决电子商务发展中的各种矛盾与问题。要积极会同政府做好资源开放、网络安全保障、投融资支持、基础设施和诚信体系建设等方面加大服务力度。建议税务部门推进电子商务企业税费合理化,减轻企业负担，最大限度减少对电子商务市场的行政干预。拓宽电子商务创新发展领域。省商会秘书处要加强对五金机电市场电子商务发展中前瞻性、苗头性、倾向性问题的研究，加强全省五金机电市场推广引导力度,加速五金机电市场电子商务创新发展步伐。

　　周会长在与常州江南和徐州金地五金机电城等负责人的交流中，更加明确地指出，目前，电商经营方式呈现多样化、灵活性和地域广等特点,它大大降低了五金机电经销商从事电子商务的门槛，这就要求我们必须加快相关人才培养,江苏华东五金城责无旁贷地愿意承担各地五金机电市场电子商务系统运营的相关人才培训任务，更好地激发各地五金机电市场电商领域的运营热情。

市场委员会决定，今后要不断开展类似的沙龙活动，进一步推动五金机电市场电子商务系统建设向集约整合、协同共享的方向发展，切实提高电子商务系统建设应用效能和电子商务投资效益，总结电子商务技术研发经验和电子商务平台开发管理经验。各五金机电市场都要培育出一批精通电子商务运作模式和流程、熟悉主流网络产品开发技术、具备良好的电子商务运营平台系统架构能力、能独自规划整体技术解决方案、拥有互联网工作激情、能承受工作压力、有较强的自我驱动能力的人才。下一步，秘书处将在全省各五金机电市场逐家抓好电子商务系统推广落实工作。