企业“出海”需答好“三问”

6月1日，《国务院关于对外投资的规定》对外公布，自2026年7月1日起施行。新规落地，为中国企业跨境投资筑牢制度保障，也让企业“出海”再度成为资本市场热议的话题。

中国上市公司协会发布的数据显示，全市场约七成上市公司披露2025年境外收入，合计实现12.38万亿元，同比增长13.3%，占总营收的22.7%，较上年提高2.2个百分点；其中629家公司境外营收份额超过50%。

尽管上市公司去年境外营收表现亮眼，但笔者认为，在全球格局复杂多变的背景下，企业“出海”仍需保持理性投资，在决定“出海”前，企业要先审慎回答三个关键问题，做到有准备地“出海”。

第一问：是否有能力“出海”？

机遇与风险并存的全球化市场，考验的是企业的硬实力与长期经营能力。真正具备“出海”实力的企业，需要以长期发展为核心导向，依托自身核心技术、优质产品和完善产业链筑牢竞争根基，深耕海外市场。因此，企业需立足自身实际，科学规划海外布局节奏与规模，避免盲目跟风“出海”带来的经营风险。

同时，企业能否稳健“出海”、长效扎根，核心在于其能否摒弃短线套利、赚快钱的浮躁心态。部分企业“出海”仅聚焦短期市场红利，缺乏长期规划、技术支撑与运营能力，最终难以抵御市场波动冲击，导致“出海”项目草草收尾。以硬核实力为基、以稳健经营为本，企业方能在复杂的全球市场中稳步前行。

第二问：以怎样的方式“出海”？

当前，国内企业“出海”形式多样，产品外销、本土合资、跨境并购、特许授权等模式并行。不同模式对企业资金实力、技术储备、产业链资源、运营能力的要求天差地别。企业体量、资源禀赋的差异化，直接决定了其“出海”路径的不同。企业想要稳健“出海”、实现长效经营，核心在于精准聚焦自身优势，结合成本与收益进行测算、择优布局。

例如，产品品质过硬但难以承担海外建厂高额本土化开支的中小企业，可以优先采用“产品出口+本土合资”的轻资产打法，依托当地合作方联合经营，共享利润；手握核心专利、前沿技术的科创企业，可通过特许授权、技术合作的方式，实现技术变现与市场渗透；具备全产业链优势、全球化运营能力的企业，则可通过产能落地、产业并购，完成产业链全球化布局。

第三问：以怎样的身份“出海”？

要想真正融入海外市场，中国企业需转变身份，与当地政府、社区、合作伙伴建立信任关系和合作网络，坚持“共存、共生、共益”理念。这不仅是能力的升级，更是决定企业海外经营质效的关键。

新的身份定位，需要企业深度嵌入东道国产业链条。例如，企业可在项目规划初期便对接当地法律法规、产业政策与金融环境，把合规研发、属地注册、本地化用工纳入顶层设计；同时，依托当地合作伙伴打通政企、社区资源链路，通过产业链互补挖掘增量市场空间。这种双向赋能的合作模式，能够帮助企业持续积累当地信任，构筑“护城河”。

立足全球化浪潮新阶段，中国企业“出海”的比拼早已跳出产品与价格层面，落脚于长期经营思维的较量。找准协同共生的全新定位，中国企业方能在全球市场扎根生长，实现从“走出去”“走进去”到深度“融进去”的长远目标。