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下一个10年，钱从哪里来？
发布时间：2020-07-20 08:29:53，阅读次数：400
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- 今天，我们想和大家探讨的主题是：在当前的疫情情况下，中国的独角兽公司、创业企业如何进行商业变现。由于新冠疫情的影响，整个投资界对于创业企业的现金流管理更加看重。所以，对创业企业来说，现金流和盈利能力，就成了考验我们能不能成长的关键要素。简单来讲，我们如果把这个事件放在2019年讨论，可能我会跟各位讨论怎么样以更便宜的价格，获得更大的流量。但在今天这个流量见顶的情况下，我们更应该讨论的是怎样对流量进行变现。这也是投资界目前最关心的一个课题。一、商业模式解析对于一个有心要做好产品、做好公司的创业者，他应该怎样设计企业的商业逻辑，怎样设计企业的变现逻辑？我想先和各位进行一个商业模式的解析，看一看这些热点公司在商业变现上面做得好的地方和做得不好的地方。1.拜腾汽车我们解析的第一个公司是拜腾汽车。前段时间，央视二套点名了拜腾汽车，因为拜腾汽车烧了那么多钱，结果一辆车都造不出来。除了烧钱之外，大家觉得拜腾汽车有没有可取之处？答案是有的——拜腾汽车在产品设计上有全球最好的供应商，尤其是座舱里面的大屏，超过很多豪华车。但是，拜腾汽车的问题在哪儿？这种豪华车定位的高质量的产品，在欧洲的价格是一个起步价，45000欧元，还没有到达豪车水平。这里我们就不得不抛出一个问题：简单的配置堆砌，为消费者和企业带来了什么价值？简单的配置堆砌，到底能不能转化成我们的现金流和盈利能力？这是我们的第一个问题。2.Quibi我们解析的第二家公司，是一家来自美国的非常有名的短视频网站，叫Quibi。它的商业模式类似于抖音。唯一的区别是什么？它的短视频是订阅式服务，受众群体18-44岁，在美国被称为“短视频中的Netflix”。同时，这个连产品都没问世的公司，融了17.5亿美金。两个月前，新闻曝出这家公司变现能力不行——没有任何潜力对用户流量进行变现。这里我们看一下国外怎么评论对这家公司？美国一个权威网站对Quibi的评论是，从技术角度看，Quibi并不是没有亮点，毕竟有硅谷的精英团队为基础，最引以为傲的技术亮点是turn style的横竖屏无缝切换。消费者说它横屏、竖屏切换起来体验非常好，让人有短暂的惊喜。但是，这项功能只能是锦上添花，并不是刚需，因为大部分消费者看视频只会选择一个姿势，不会横屏、竖屏切换。Quibi折射出的问题是什么？它的产品设计是典型的工程师思维，而不是消费者思维。它简单地把工程师思维等同于消费者思维，造成没有消费者愿意为这一项功能支付金钱。不知道大家有没有同样的感悟：我们设计了很多功能，但只能做到锦上添花，这就涉及到真需求和伪需求的问题，我们接下来会讨论。3.字节跳动我们解析的第三家公司是字节跳动。就全球来看，字节跳动整个月活（包括它旗下46款APP）已经达到了15个亿。同时，最近曝出的很多新闻说，字节跳动在进行疯狂变现。“疯狂”这个词我是认同的，很多第三方的媒体朋友们也这么认为。我们可以看到，字节跳动在抖音上进行电商业务，甚至进入了车联网这个领域。字节跳动怎么从15亿流量中进行变现呢？字节跳动有能力知道什么是好流量，什么是不好的流量；有能力通过它的算法来算出，谁能为它带来附加值，谁有支付意愿和能力。我们待会儿也会探讨这个问题，创业者在设计一款产品和服务时，知不知道你的客户群在哪儿，你的细分市场在哪儿？这是我们要跟各位共享的第三个案例。总结以上几个案例，我们发现的问题是：第一，什么样的配置才能使得消费者有支付意愿，从而实现产品的变现。第二，我们的客户到底在哪儿？我们的创业者们能不能精准地知道，产品面对的是哪一类的客户？第三，我们要从顶层设计的维度去思考商业模式和变现逻辑。这是一套方法论和思维逻辑，我们希望可以通过今天的分享帮助到各位创业者。最后，总结一下，我们刚才谈到了疫情，也谈到了几个在商战中成功和失败的案例。丘吉尔说过，“不要浪费每一次危机”。中国人认为，在危机中，危险和机遇并存。所以，我们希望通过今天的分享，能帮助各位创业者在2020年实现一个华丽的转身，希望大家的“S”型曲线在经过了2020年这场新冠疫情之后，能重新回到一个正向发展的轨道上去。二、梳理商业模式与变现逻辑接下来我们就讲一点干货。通过以上的案例，我们看到中国创业企业经常会遇到的几个坑，我们再总结一下。第一个坑，我们有流量，没有变现能力。大家都知道这个坑——我们靠钱砸出来很多流量，但是这些流量都没有变现能力。所以，我们如何进行流量变现？第二个坑，我们有好的产品，但没有变现能力。很多人踩过这个坑——我们的产品设计比较复杂，结果消费者的支付意愿不大，所以造成变现能力的缺失。 第三，我们有好的社群，但没有变现能力。
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