建材市场的秘密是什么，让建材老板甘之若饴？

建材市场的秘密是什么，让建材老板甘之若饴？ 发布时间：2019-04-12 08:07:57，阅读次数：394 [优化][原稿] 更多

随着互联网+新零售的渗透，家居建材行业近20年的高速增长时代终结。

依靠产能和渠道扩张的经营策略开始失效，传统的金字塔式分销模式瓦解。

四万亿家装蓝海面临分羹，巨头风投纷纷入局；精装房政策的加速落地，又使竞争白热化的市场被大块分割。

用人、营销、生产、管理等各类成本不断上升，消费升级成了驼背上的稻草，恶性价格战压榨着中小装企和建材商的最后一点信心。

行业四面楚歌，从业者该何去何从？

我们先来几句话说说装修建材行业的现状，装修建材行业确实是一个消费非常低频的行业，但是它有一个特点，那就是装修建材的具体品类比较多，但是都有相关性，比如选完地砖，要选马桶，选完马桶又要定橱柜，所以不少的建材商家一起来抱团，最后就导致了现在的装修建材行业的联盟战争，一个三四线城市都有三四个联盟在互相血拼！

比如现在的一家服务装修建材行业的第三方公司一年要收50万，然后他会组织10个品牌，一个品牌出5万，包这10个品牌一年的活动策划、培训和执行，相当于一个职业经理人团队为这个联盟服务，然后这个联盟去和另外一个联盟pk，那既然对外品牌宣传都可以联盟，那在社群商业如此大热的今天，如何做社群联盟共同盈利呢？

如今的建材生意不好做

卖建材的老储，十年前开始在齐齐哈尔做瓷砖生意，代理过好几个品牌的瓷砖，也赚了一些钱，在嵩山街和建北市场开了3个店面。不过如今感觉生意越来越难做了。

老储回忆，五六年前的时候，代理一个品牌的建材，每年刨去费用还能赚三五十万一年。现在代理三五个品牌，才能赚跟以前代理一个品牌那点钱。

“别看现在装修公司越开越多，每一个都是到处欠钱的，我们供应商又不敢不供货，货供出去，账期拖个一年半年的很正常，真要结钱的时候还百般克扣。我们的材料预支出去，还有工人设计师过来拿提成，钱没回来，支出一点都不少。”老储一边摇头一边说，“我们做建材的其实一年忙到头，就赚个利息钱，日子越来越难过，这几年我身边的好几个同行都改行不做了。我好在做的久，人脉还在，人家结钱也会优先结给我。就算这样，也有好些单子结不过来，人家公司要是倒闭了，我就一年白干。”

老储想转行想了好多年了，但是业务和人脉都在建材这块，转行谈何容易。

今天我们所讲的这个公司是郑州某建材有限公司，主要主营产品是腻子粉。直接引用一个“借”的思维，即“借别人的钱不用还，别人还很感谢你”，“借别人的钱办自己的事”，这里面关键的是什么呢？

第一步怎么让别人来感谢你？

基于这个问题，我们得到的答案是给人超出其预期的价值，而且给的这东西还必须是他所需要的，叫刚需。别人公司都在送苹果7手机，我们就直接送车。

第二步我们就考虑问谁借？谁的钱会更容易借？

我们的答案是问客户借。

第三步怎么借？

我们做了个政策设计客户答谢会当天，凡预存30万货款的客户，送价值7万元的礼品包，这个礼品包里都是货真价实的东西，其中有一辆价值5万元的汽车。

这个政策一出，对于该公司的同行而言，已经不赚钱了。但是赔本的买卖没人敢，这样的政策我们确实没有赚客户本人的钱，客户得到了大大的实惠，我们是赚了第三方的钱，如何赚？（后面给大家分析下）

至于如何赚第三方的钱，暂时先放这里后面结合一起解析，那就是第四步了，借来干什么，答案是借来的钱来延伸我们的产业链，我们运用《免费模式》课程中，“借”的思维，运用赠品模型充值模型、产品分级模型以及时间模型，当天预存货款送车的政策推出，一天共计收到现金1000万

收到这钱有两大利好，第一，企业不再缺资金，不用再向银行贷款承担利息了。第二，此政策吸引了很多新的订单，牢牢地锁定了新客户，客户把货款往我司预存了就不会换其他公司合作了。想留住客户这是最好的途径之一，管住一个人的钱就能管住一个人的心，就能管住一个人的行为。

接下来给各位老总们算个账:预存30万送7万这个政策中，我们基本上舍去了20%的利润。这样做基本不赚钱。换句话说，只要有人把我这舍去的20%的利润给我补贴回来，我司就等于没花一分钱的成本收到1000万，而且还牢牢地锁定了客户，如何把舍去的20%赚回来？

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