有了“直播谷”，花农告别“走播带货 - 江苏省五金制品行业协会

有了“直播谷”，花农告别“走播带货 发布时间：2026-04-09 06:46:41，阅读次数：49 [优化][原稿] 更多

“带家人过来转转，也看看我们定的小院长啥样。”4月8日一早，沭阳县新河镇周圈村的“直播谷”就热闹了起来。几处刚搭好的庭院式场景里，从山东枣庄专程赶来的游客王健正驻足观赏。他身旁的主播正对着手机介绍黑松、罗汉松的树形和养护方法；不远处的空地上，一车车盆景刚刚运达，花农们一边整理花木枝叶，一边商量着晚上的直播安排。

“这片区域接下来会做成一个花木‘直播谷’。”新河镇党委书记张超指着盆景长廊南侧一片区域介绍，这两年花木直播看似红火，但“走播”模式场地不固定、展示效果有限，产品附加值也一直上不去。“这就是我们遇到的新情况、需要解决的新问题。”张超表示，眼下，镇里正尝试整合分散的直播资源，通过庭院、花园等真实场景展示，让直播、电商和花木产业更紧密地结合。

今年全国两会，习近平总书记在参加江苏代表团审议时强调，江苏要准确把握新形势下人民群众对美好生活新期待，积极主动解答如何增加城乡居民收入等课题，探索推进全体人民共同富裕的有效途径。

对基层来说，如何让群众在熟悉的产业里挣到更多钱，是摆在眼前的现实课题。周圈村有1000多户人家，几乎家家户户都与花木电商结缘。中午时分，90后主播周一凡刚结束一场直播，又回到工作室给柏树盆景修枝。“晚上要送到集市去，几个主播一起带货。”他说，现在村里做直播的人越来越多，大家不再“单打独斗”，而是慢慢形成错位分工。

主播徐高月也明显感受到这种变化。几年前，她刚开始直播卖花木时，拿着手机在各个苗圃之间“走播”，场地不固定，展示效果也有限。现在村里开始打造庭院式场景，主播可以在相对稳定的环境里直播。“一整个院子搭出来，客户看得更直观，更容易吸引客户下单。”她说。

“九玖小院”约50平方米的小庭院里，青石铺地、盆景点缀，不少主播把这里当作固定直播场景。“很多客户现在不只是想买一棵树，而是想把一个小院子整体搬回去。”庭院设计师胡正林告诉记者，这种场景展示，比单独卖苗木更直观。

傍晚时分，直播灯光陆续亮起。主播们对着手机介绍盆景造型，花农在一旁帮忙调整枝叶，院子里不时有快递车进出。花农负责培育苗木和制作盆景，主播负责销售和运营，庭院设计师参与场景搭建，物流团队负责打包发货——一条围绕花木展开的产业链，正在这个小村庄里不断延伸。

“我们正在做的，就是让产业链上的每个环节都能挣到钱。”张超说，从“一棵树”到“一座院”，产品附加值上去了，大家的收入也跟着涨。接下来，新河镇将继续完善场景展示、电商服务和产业配套，让更多花农在产业升级中分享收益。