沭阳县花木产业应对市场需求转型升级

一座盆景园，晚上变身容纳上百个主播的“直播剧场”；一座设计精美的庭院，被当做“标品”整体打包出售，并附带长达十年的“大师级”养护服务……在“中国花木之乡”沭阳县，传统花木产业正依托数字经济和创新服务，完成从“卖产品”到“卖场景”“卖服务”的深刻转型。

10月29日，记者在沭阳扎下镇艺森园看到，企业通过搭建开放式矩阵直播间，将场地、产品、技术等资源集中供给，吸引了大量“新农人”拿着手机前来创业。这种模式极大降低了创业门槛，形成了高效的创业孵化平台，吸引了全县超5万从业者投身花木直播。

这种被称作“矩阵直播”的模式，是沭阳为应对单一主播流量瓶颈而进行的创新探索。“我们这儿有优势，主播只需要人来，不需要操心场地、产品、技术，只管销售就行。”江苏新艺园林有限公司董事长胡道中介绍，这种模式聚合了公司员工和周边村民两类主播，后者以成本价拿货、自主经营，积极性更高。

这一创新成效显著，一场4小时的直播销售额突破200万元也并不少见。许多人看到商机后纷纷转行，来到沭阳“卖盆景”，成为浩荡“新农人”大军中的一员。作为省级高素质农民培育基地，扎下镇每年还能培养盆景工匠、花卉园艺师等新型农民1500多名，为产业转型提供了源源不断的人才支撑。

在数字销售提速的同时，一场更高附加值的产业升级正在新河镇周圈村上演。当地充分发挥沭派盆景大师的资源优势，由国家级园艺大师方武等领衔，将原本分散的园艺单品组合设计成风格各异的“九玖小院”等庭院景观。这些起售价从数万元至数十万元不等的集成式庭院产品，不仅提升了单笔订单价值，更满足了消费者“一步到位”拥有梦想花园的需求。

“许多外地客户面临‘买回去养不好、养不活’的痛点。”方武一语道破转型关键。洞察到这一市场需求，他们顺势推出长达3—10年的“大师级园丁”服务，通过线上指导和上门服务，覆盖从养护到修剪的全流程，将产品销售延伸为包含技术与艺术的长期服务，形成了产业竞争的新优势。

从大喇叭叫卖的1.0版，到直播带货的3.0版，再到如今场景化、服务化的4.0版，沭阳花木产业的每一次精准跃迁，都离不开产业内生动力与政府“精准滴灌”的同频共振。“政府不干涉经营，但服务却像‘保姆’一样，总在我们遇到瓶颈时主动靠前。”胡道中说，在过去的十几年中，当企业埋头产品时，政府已组织外出考察，预判“卖场景、卖服务”的趋势；当企业对转型有疑虑时，市、县、镇三级干部又带着专家上门共同谋划。近年来，沭阳县围绕“国大师、大品牌、大单品、大平台、大融合”五大重点展开的精准“助跑”，让企业每一次创新试水都方向更明确、信心更充足。

如今，沭阳集聚了主流电商平台60%的花木类卖家，花木直播销售额占全国三分之一。这条年销售额达350亿元的产业链，已带动35万农民增收致富，在乡村振兴的赛道上，书写着传统产业转型升级的崭新篇章。