以变应变 镇江外贸闯新路

全国最大的汽车出口陆路口岸——霍尔果斯公路口岸的海关集中查验场，出口的汽车每天排起长龙。5月底，镇江市商务局、镇江市贸促会与丹阳市政府联合组织丹阳多家汽车零部件及户外用品生产企业来到这里，现场了解口岸通关情况、调研市场需求，“企业布局出口贸易，中亚五国是全新增长点。去年公司销售达到9800万元，今年有望突破1.2亿元。”江苏哆瑞咪发汽车科技有限公司总经理李玲说。

传统产业升级、新兴业态拓展、精准政策托举，镇江走出一条稳中求进的“出海之路”。今年前5个月，全市货物贸易进出口总值436.2亿元，规模创历史同期新高，较去年同期增长5.5%。镇江市委书记马明龙表示，外贸进出口是拉动经济增长的重要引擎，要用好政策“组合拳”，主动靠前服务，着力营造市场化、法治化、国际化一流营商环境，助力企业下好先手棋、打好主动仗，全力支持企业在激烈的市场竞争中破浪前行。

集群创新彰显韧性，传统制造扛鼎“出海”

“今年新开发委内瑞拉、巴拿马、伊拉克、哈萨克斯坦等市场，销售渠道正在拓展中。”在江苏沃得农业机械股份有限公司车间，工人们将不同型号的农机打包装箱。沃得农机海外进出口公司总经理刘福瑞告诉记者，1—5月，沃得农机海外销售额突破12.5亿元，同比增长34%。

“产品质量稳定是沃得赢得海外市场的关键因素。”刘福瑞介绍，沃得以产品创新满足不同国家的市场需求，“我们去年开始涉足棕榈收获行业，研发人员深入田间地头，研发出适合东南亚棕榈园用的棕榈捡拾运输机，此外，整杆式甘蔗机、水稻插秧机等产品也赢得海外用户。”

5月27日，镇江船厂（集团）有限公司先与新加坡船东签订8艘45米深水操锚批量海工船订单，又与阿联酋签约1艘全球最大吨位11000载重吨硫黄运输船。公司副总经理吕全亮透露，企业在手订单交付日期已经排到2028年。

持续“爆单”背后，是一条“镇江制造”的创新升级之路：镇江举行智能农机装备产业合作对接活动，聘请陈学庚院士为镇江智能农机装备产业发展首席顾问；镇江高新区与江苏科技大学联合打造先进船舶海工区域技术转移转化中心，江苏省船舶与海洋工程设计研究院首批入驻办公……政产学研联手，持续提升产品市场竞争力。

数据显示，今年前5个月镇江出口机电产品198亿元，增长5.9%，占全市出口总值的57.8%，船舶和农业机械分别增长1.4倍、1.5倍。镇江市市长徐曙海表示，镇江组织工作专班，通过市县联动、部门联动的形式，对30家重点外贸企业进行动态监测和帮办服务，千方百计稳住外贸外资，加强稳企服务，支持外贸企业“走出去”开拓多元市场。

政府带队“闯关”，跨境电商扩大“贸易半径”

5月9日，2025镇江跨境电商平台赋能交流活动在镇江经开区举行，“江苏大学跨境电商实践教学基地”揭牌，将为更多企业输送专业跨境电商人才。

选品趋向、营销策略、物流渠道……针对跨境电商市场的风云变幻，政府铺路，企业闯关，更多“镇江好物”打开海外消费市场。“培育新业态、拓展新模式、开辟新市场，坚定不移稳外资稳外贸。”镇江市委常委、常务副市长张克说。

镇江金之泰纺织有限公司主营帽子、鞋袜等服饰产品，公司总经理景文杰透露，过去，美国订单占其一半以上，面对全球贸易市场波动，企业积极参加政府组织的展会、交流活动等，开拓日本、澳大利亚以及欧洲等国家和地区市场，“我们与中国制造网、阿里巴巴国际站等B2B平台开展合作，目前非美地区的业务较同期增长超过20%。”

镇江液压股份有限公司是全国首批制造业单项示范冠军企业之一，3月开出首张跨境电商B2B出口（9710）报关单。“尽管目前成交量还不大，但为我们在海外获客、了解国际市场需求提供了更多便利。”公司国际业务部副部长丁琦介绍，公司引进多位相关高校优秀毕业生，打造专业、高效的跨境电商运营团队。

“跨境电商+产业带”释放叠加效应，目前镇江初步形成五金工具、眼镜、汽配、户外用品等9个跨境电商产业带，跨境电商企业超过850家。该市成立跨境电商产教大联盟、高桥雪地靴跨境电商产业联盟，打造“镇江跨境星期五”特色品牌，全年开展60场各类活动。镇江市商务局局长潘大春表示，将进一步落实通关便利化、税收优惠、跨境结算等方面政策，支持企业向“品牌出海”跃升。

政策精准“出牌”稳增长，优化内外贸生态链

在“中国眼镜之都”丹阳，从镜片、镜架到镜布、镜盒，海外订单纷至沓来。丹阳市明眸眼镜有限公司生产的眼镜盒已进入印尼、越南等国家和地区，企业年销售额突破5000万元。公司总经理孙志国介绍，RCEP优惠政策让企业产品在日韩、东南亚等市场的报价更具竞争力，订单量同比增长20%。“今年前5个月，我们出口的眼镜盒享受进口国关税减让近20万元。”

金东纸业（江苏）股份有限公司是全球规模最大的铜版纸生产企业之一，今年一季度已享受到600余万元的关税优惠。公司物流部相关负责人介绍，受益于RCEP项下的关税减让，公司对印度尼西亚、泰国、菲律宾的出口业务正在持续增长。

从欧盟到共建“一带一路”国家，从传统市场到新兴市场，镇江企业“朋友圈”越来越大。镇江海关通过深入解读RCEP关税减让、“提前申报”、“抵港直装”等政策，指导企业用足政策红利，提升出口通关效率。镇江海关综合业务二科二级主办杨昉介绍，凭借智慧精准定位未享惠产品和企业，实现了“有的放矢”，“我们开展‘一对一’服务，为企业‘量身定制’最优享惠方案。”

通过政策扶持、产品创新、渠道拓展等“硬核举措”，镇江同步为外贸优品开辟内销新蓝海。5月20日，镇江举行“外贸优品网上行”电商平台对接交流活动。淘天、京东、瑞祥等电商平台及抖音授权服务商进行主题分享并开展意向合作签约，为近百家镇江外贸企业开出“数字良方”。在日前落幕的外贸优品中华行江苏站活动上，镇江专区集结丹阳千奕光学、和茧丝绸、华盟纺织品等11家镇江外贸企业，吸引众多采购商洽谈合作。