苏州相城超两千家外贸企业苦练内功拓市场

刚刚参加完中国进出口商品交易会（广交会），苏州菠萝健康科技有限公司总经理申广平又携公司最新研发产品，马不停蹄赶赴意大利博洛尼亚汽车保养及配件展览会。“5月份还要飞一趟俄罗斯，我们的产品在当地很受欢迎，争取把市场进一步做大。”电话那头，申广平的嗓音略显沙哑，但充满信心。

苏州菠萝健康科技有限公司是一家专注于无刷电机产品研发、生产和销售的高新技术企业，推出的筋膜枪、涡轮风扇产品远销日本、韩国、美国及中东地区，海外市场销量占公司总销量的七成。美国对华滥施关税后，企业一方面加快推出最新研发产品TurboFan X系列涡轮风扇，新产品搭载航空级无刷电机，风力强度提升40%，以独家技术继续站稳市场，另一方面将目光投向潜力较大的欧洲市场，在本届广交会上成功拿下德国、英国等多国订单。

保持定力开发新品，拓展市场多元布局。在苏州市相城区，像菠萝科技这样积极应对关税风浪的外贸企业并不鲜见。4月22日，记者来到位于相城区渭塘镇的咖乐美科技（苏州）有限公司生产车间，目之所及，工人们正有条不紊地开展组装、测试等工序，承载货物的AGV无人小车来回穿梭。企业副总经理袁清告诉记者，美国关税加码后，企业生产仍按既定节奏推进，有两条产线还被美国客户包下了。

作为国内商用全自动咖啡机累计出口量第一的企业，咖乐美科技（苏州）有限公司的客户遍布全球100多个国家和地区，累计销量超过50万台，美国市场销量占30%。“我们的底气源于技术和成本优势，市场短时间内找不到替代品。”袁清解释，美国市场目前较为依赖企业自主设计的商用全自动咖啡机产品，即使客户要转移供应链、重新开发产品模具，至少也要花费3年的时间。

“国内市场也是外贸企业的坚强后盾，所以我们选择两条腿走路，瞄准家用咖啡机领域展开布局。”袁清介绍，企业现已在京东、抖音等国内各大电商平台铺货，去年全网销量突破1亿元，不输德龙、西门子等国际品牌。

苦练内功，以自身发展的确定性应对外部环境的不确定性，成为相城外贸企业一致遵循的准则。走进相城高新区（元和街道）未来者跨境电商产业园，园区企业苏州破浪电子商务有限公司的展厅内，陈列着宠物小西装、针织衫和救生衣等犬类服饰，这些功能和颜值兼具的产品成为亚马逊等国外电商平台“爆款”，去年在欧美售出超300万件，创下5000万美元销售额，占据欧美宠物服饰线上市场三成以上。

“宠物经济有着巨大的发展潜力，我们只要在细分领域做到头部，就有底气应对外部环境的冲击。”苏州破浪电子商务有限公司总经理杨林表示，目前企业已完成研发、设计、生产、仓储、出海全产业链布局，并大力投入品牌打造与知识产权建设，拥有自主品牌及专利40余项，今年一季度销售额增长超20％。

最新数据显示，相城区已集聚超2000家外贸企业，一季度货物贸易进出口总值达145.29亿元，同比增长16.8%。目前，相城稳外贸工作专班已进行实体化运作，建立企业“一对一”专员服务体系，及时解决企业困难诉求，助力企业开拓国内外市场。