“如皋造”挺进沙特市场份额前三

5月8日，记者走进位于如皋九华镇的南通伟越电器有限公司，工人们正忙着打包、装车即将发往海外的智能液晶电视。这边忙发货，那边忙生产——约10米长的全自动化液晶电视生产线马力全开，每40秒下线一台55英寸大电视。

专攻出口的伟越电器对国内消费者来说相对陌生，却是中东地区的家电名牌，其自主品牌KMC电视持续占据沙特市场份额前三名，去年出口3.7亿元。面对当前复杂严峻的贸易形势，伟越电器再次交出出色答卷：1至4月出口1.4亿元、同比增长45%，上半年整体出口金额将超过2.4亿元、同比增长超过50%。

多年深耕中东市场，为伟越电器带来源源不断的外贸订单。自成立以来，伟越电器就以沙特市场为重心，推广自有品牌和渠道建设。经过不断努力，市场范围已覆盖整个中东区域。今年公司在沙特市场又拿下3个大客户的OEM订单，市场份额进一步提升，为全年增长打下扎实基础。

守住老客户，必须精准捕捉客户需求。公司销售总监王松柏介绍，沙特地区房间普遍偏大，客户青睐大电视，小尺寸电视很难打开市场。事实证明，去年受奥运经济、欧洲杯等国际大型体育赛事的需求拉动，公司55英寸至85英寸的大电视销售十分火爆。从以往拼价格到如今拼创新，伟越电器在本次广交会推出20多款新品，其中首次亮相的98英寸144Hz超高刷新率量子点电视，色彩还原度更高、更逼真，给消费者带来影院级极致体验。不少新老客户尤其是乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦等中亚国家客户，现场就表达了合作和下单的意愿。

“乌兹别克斯坦客户新下30万美元订单，是我刚从广交会带回来的。”王松柏这两天一直忙于对接新客户的定制订单，统筹安排生产计划，最大程度确保客户的交货期。过去客户赊单或先付订金，存在一定的回款风险，但今年在国家政策性出口信用保险支持下，伟越电器接单的底气更足了。

眼下销售形势虽喜人，但伟越电器从未丢失危机意识。考虑到全球贸易前景不确定性增大，伟越电器决定在深耕中东市场的基础上，加大共建“一带一路”国家市场的开发力度，力争将中亚市场打造成继中东市场之后的第二个增长点。王松柏已订好出国机票，将密集拜访新老客户，开拓更多新市场，“外贸新订单要‘守’更要‘跑’，要以市场多元化应对日益加大的国际贸易风险。”